剑灵之浪迹天涯攻略，剑灵之路

　　注：

　　标题图为郑州楼市春节期间在郑州各大院线投放的为期一个月时间的拜年广告，2015年3月11日也就是今天就下线了，亲，你看到了吗？可否感到有些许的亲切？

　　香港词曲大师黄霑说，唯好电影和音乐不可辜负！

　　在这个充满市场气息的社会，想找一个既有艺术的欣赏价值，又能愉悦生活，而又兼备商业价值的事物着实不易，电影正好是一个这样的存在。

　　从何时起，全家妇幼老小一起去电影院看场电影，成了春节的标配项目。2014年河南年度票房约9亿元，在全国各省中排名第10位。郑州以26个影院共178块银幕数收获约4.6亿元票房，在2014年一二线城市排名中位列第13位。

　　对于电影院来说，上座率、观影人次、平均票价是与票房收入直接相关的因素。但是三者均关电影院线的商业秘密，所以这里只选取数据已经公开发布，并成功进入中国电影院票房百强影院的四家影院进行举例。

　　数据显示：在全国百强影院中，平均票价在35元以下影院占据了全国影院数的75%，均价在40元以上的影院仅占全国影院数的10%，且大部分集中在发达城市。而耀莱国际影城郑州锦艺店均价仅27元，是百强影院中唯一票价不足30元的影院，但其票房依然高居全国第68位。

　　在这个数据中，可以发现郑州本土票房最高的四大影院所具有的特点：

　　耀莱国际影城锦艺店：均价低，明显低于全国影院票房的平均标准，但观影人次和上座率极高，成为票房冠军。在郑州市26家电影院年度票房排行中，耀莱成龙在郑州的两家影城都名列高位，而全国票房冠军北京耀莱影院年度票房则达到惊人的10086万，是大陆唯一一家年票房破亿的影院。这一切都与耀莱坚持的低均价高人流策略是分不开的。

　　郑州奥斯卡大上海国际影城：均价适中，观影人次高，上座率颇高，最终仅仅与冠军相差80万的票房收入，位于郑州市第二位，并在全国百强影院中排行70位。

　　郑州万达影院二七店、中原店：38元的均价，对于万达影院全国平均水平来说，基本上是最低水平，但是就算如此在郑州市本土则仍居于高位；高票价再加上不错的观影人流，占据榜单第三、四名的位置，还是蛮不错的。

　　在以上四个影院的数据显示，对于电影票房来说最重要的因素，是人流量。只要人流量有保障，就算是电影票均价很低，仍可以取得超高的票房收益。而这一点正与电影院选址有着密不可分的关系，选址是电影院的重中之重。

　　从电影院选址看购物中心：

　　在郑州市全部的26家大电影院中，我们选取票房最高的19家，作为城市区域和购物中心的分析样本。

　　数据提供：河南无限映画传媒机构

　　作为城市娱乐业态的一种，电影院与其他相关休闲娱乐设施的关联越来越紧密，伴生性的行业特点让这些业态往往抱团存在于城市较大的商业综合体中。

　　这要求电影院在建设时必须要考虑以下这些因素：商业综合体的形态、辐射的消费群体、周边交通环境状况。

　　在郑州市内，电影院主要是以购物中心主力店的形式存在。在上述19个电影院中，除了一个在河南省博物院，一个在郑汴路建业置地广场写字楼，一个在高新区广告产业园的写字楼，剩下的16个电影院，均依附于购物中心。

　　（各电影院的区域位置、所处商圈以及所在购物中心）

　　现在我们就按照上面提到的三个因素，以2014年度票房最高的前两个影院为例进行分析。

　　耀莱国际影城锦艺店：王府井百货和锦艺购物中心

　　商业综合体的形态：中高档时尚百货，世纪联华超市，国美电器，星巴克，中西美食特色餐厅，儿童乐园，电影院，共约20多个品类的一站式购物中心。

　　辐射的消费群体：王府井目标消费群体定位为全客层，以中青年为主，年轻人更倾向于中原万达，主力辐射区域为西区、高新区，包含了庞大的基础消费人群

　　周围交通环境状况：与地铁一号线桐柏路站500米距离，BRT公交线路有B12、B13、B1、B23、B35

　　耀莱国际影城锦艺店可以全覆盖西区、高新区东部区域，郑州楼市有同事住在南阳路，看电影也会跑去王府井，因为票价实在诱人，但只这个电影院一年能够为王府井百货带来158.68万的人流量，基本上这个电影院所能覆盖的区域也就是王府井百货所涵盖的区域。

　　奥斯卡大上海国际影城：二七商圈大上海城

　　商业综合体的形态：强化体验感受的多业态复合型体验式生活中心。有主题百货、时尚名街、潮流驿站、风情美食街、游乐、综合服务等多种复合型业态，具体分配为餐饮28%、文化教育2%、服务咨讯2%、康体运动3%、休闲娱乐20%、购物48%。

　　辐射的消费群体：背靠名声赫赫的二七商圈，大上海的服务人群，基本上就是二七商圈的服务人群，主体为郑州全区域的年轻人。

　　周围交通环境状况：地铁一号线，数十条公交线路联通全城

　　（二七商圈大上海城）

　　（与大上海城一路之隔的大卫城，将引入河南省首家韩国CGV影城）

　　从地理位置来说，大上海占地优良，基础消费人群涵盖全城，而奥斯卡大上海国际影城如同一个吸纳器一般，将二七商圈的消费人群吸引到大上海来，再二次分配到餐饮、精品店等其他业态中去。二七商圈吸引了基数庞大的消费人流，而大上海城则将自己的目标消费人群再次筛选，通过电影院、美食、精品时尚购物进行精准化吸收。

　　我们完全可以从电影票房的收入来判断购物中心的人流量情况，甚至可以从电影院票房的收入来推断购物中心的商业经营能力。下面仍以以19个样本中的郑州奥斯卡升龙国际影城和横店国际影城宝龙店为例：

　　郑州奥斯卡升龙国际影城：

　　奥斯卡升龙国际影城位于大学路政通路升龙商业广场，以3154.09万的票房成绩排行第六位。

　　假如我们设定奥斯卡升龙国际影城的平均票价为30元，那么在这一年中共有105万人次进入奥斯卡升龙国际影城看电影，几乎等同于二七万达影城的107.97万人次。

　　但升龙商业广场做的好的只是电影院和餐饮，大多数人来的目的也正如此，相对电影和餐饮，商业广场的商业业态人气明显低迷，与其600米之遥的二七万达广场吸引走了大部分的年轻人。也就是说这一年中虽然最基本的应该有105万人次的客流出入了升龙商业广场，但大部分却只是奔着电影院和餐饮而去的。

　　特别是升龙商业广场C区，本来定位综合百货，是要进驻大型百货和中高档家具，招商手册上明确说明王府井要进入。但最终不但王府井百货去了锦艺城，连综合百货也成了惨败之地，众多商铺空置许久，一番凋零破旧气象，在此购铺投资的业主最终亏得一塌糊涂。如今，该区域已被改造成了一家一站式的婚礼购物中心，并以大喜城之名面世。

　　（升龙商业广场C区，除了二楼的数十家海宁皮革店，几乎全数沦为死铺）

　　横店国际影城宝龙店：

　　横店国际影城宝龙店位于郑东新区宝龙城市广场，在2014年的全年度票房中，横店国际影城宝龙店的票房收入达到了1335.86万，位列第13位，超过了位于郑州新区CBD商务内环的七天地影城。

　　假如我们设定横店国际影城宝龙店的平均票价为30元，那么在这一年中共有44.53万人次进入宝龙店看电影，也就是说这一年中最基本的应该有44.53万人次的客流出入了宝龙城市广场。

　　（宝龙城市广场铺位大面积空置，成为死铺，业主收回投资遥遥无期）

　　但是，这与宝龙高达17万平方米的商业面积应该具备人流量来说，明显差距太大。作为东区最大的商业地产项目，宝龙的雄心壮志在现实面前仿佛不堪一击，今日的萧条和业主不断的申诉维权，带给我们颇多思考：郑东新区是否能承载起如此庞大的购物中心？宝龙的选址于此是否是合适之选？

　　电影院的票房收入不仅能够告知我们该商业中心的基础的人流情况，更能从人流情况看出购物中心的商业经营情况和商业布局是否合理。

　　郑州奥斯卡升龙国际影城与万达影城600米之隔，却能够达到3154.09万的年度票房，在总榜排行第六，与第三名的二七万达影院相差近千万票房，特别是两者的观影人次几乎持平。但是对比两者的商业呢？你会发现万达影院的高票房对应的是二七万达的高人气和高人流，换句话说二七万达影院的票房收入是在二七广场的商业大环境内的。而升龙商业广场的惨淡经营明显与奥斯卡影城的高人流不成比例，奥斯卡影城独立与商业广场之外一枝独秀，反而证明了升龙在商业经营上的缺陷，而升龙商业广场C区成为死铺，更证明了升龙前期策划和定位的失败。